朱惠斌的部落格

這兩年財富管理火紅到不行，各大金控大舉徵募理財專員（是否讓您想到之前的蛋塔、信用卡專員呢？），連保險公司也爭相申請財富管理執照。事實上財富管理部門的手續費收入，對公司績效貢獻良多，也讓公司高層相當滿意。

    然而，身為財富管理中心的客戶，心中還是要有一些定見，否則最後是跟自己的錢過不去。提供一篇今天工商時報的報導，供各位參考。

工商時報2008.01.10

    　為衝刺財富管理業務，部分大型民營行庫給予理財專員極大的業績壓力，銀行主管私下透露，銀行之所以積極銷售連動債商品，主要是著眼於「獲利貢獻度」較高。

    　但是，理專積極推銷給客戶後，投資卻出現重大虧損，負責銷售產品的理專其實也十分無奈。

    　資深銀行理專指出，比起一般海外基金，連動債商品能賺取的手續費更多，因此，「公司會要求理專多賣連動債。」

    　銀行在銷售海外基金時，需要與基金公司拆帳，舉例來說，若購買基金的手續費為三％（見表），銀行給客戶的優惠為對折，基金公司需抽成○．六％，銀行只能獲得○．九％的收益。

    　相對於海外基金的微薄收入，連動債則是「兩頭賺」，除了理財專員向客戶收取的一％手續費外，銀行若成功售出連動債產品，發行機構還會付出大約二％的「通路費」，銀行至少可獲得一％至三％的手續費收入。

    　不少銀行理專為了達到公司業績目標，以連動債的「下檔保護」機制做為「保本」訴求，當民眾發現，投資的本金竟然只剩下一半時，氣得不停上門理論。

    　資深理專指出，儘管產品說明書中已經明確載明為「非保本」，但是有些理專為了衝業績，還是會宣稱此商品可以「保本」，說服一些銀髮族提出定存進行投資，直到發現「賠了老本」，才感覺自己受騙上當，「甚至還有投資人，在銀行櫃檯前面哭到昏倒的例子發生」。

    　全球股災釀禍，使銀行衝刺財富管理業務也「踢到鐵板」，銀行人士透露，近期內，民眾對投資商品明顯縮手，不少銀行的手續費收入出現大幅縮水的窘境。