自從經營伊錡美保養品之後,我就很喜歡看電視購物頻道,從叫賣過程看人性。

前幾天看東森購物,主推『Dr.Eris諾貝爾端粒酶科技面霜』。場景是這樣的,一位主持人,一位保養品業者,還有一位老外,應該是大中華區的主管吧!故事就開始了。

先敘述產品的優異性,從公司背景、原料優異性、創辦人、醫美診所醫師的最愛等等,可說鋪陳得很好,很吸引人,比我還要會講耶!還強調為了此次的一年一度上東森,所以跟總公司爭取許久,終於爭取到250瓶的配額(真是感動,那麼有誠意)。

然後,主持人說這瓶面霜市價要12,000元(不知是一瓶還是一組?)。當然不免俗套的要買一送一再加贈一瓶體驗,這時候主持人再拿出去年同樣產品的照片,告知當時是賣3,980元,然後問保養品業者與老外,知道這一次是賣多少錢嗎?

然後告知老外今天這檔是賣2,280元,只見保養品業者與老外一臉茫然,感覺好像真的事前不知。

主持人這時就打圓場了,說3,980元與2,280元的差價由東森吸收,請業者不用擔心,但也要業者相對地拿出誠意,再送消費者產品。

老外遲疑了一下,很阿莎力地說那就再加贈一瓶面霜,結論就是四瓶面霜只賣2,280元,真的是買到賺到。重點是只能服務60位客戶喔!這時看電視的妳,還不趕快拿起電話下單嗎?

這時候,好奇寶寶出現了,我很好奇購物台怎麼那麼厲害,價格都那麼殺呢?

於是,我就上網做了功課,首先在東森購物的官網看到:市價18,720元,網路直購價2,180元。同樣是四瓶50ml的面霜。在商品內容介紹處,是這樣說的:

‧主商品: Lirene肌齡密碼重生霜50ML/瓶*3
‧贈品: Lirene肌齡密碼重生霜50ML/瓶

以它的另一個名字是『Lirene肌齡密碼重生霜』。

 接著,我很好奇上網去查詢其他相關的價錢,有一瓶賣450元的、也有一瓶賣355元的、還看到一瓶賣305元的。

 

消費者,你要的是『價格』還是『價值』呢?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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    朱惠斌 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()